Tarification de Beyond CMYK : des imprimeurs répondent aux questions les plus fréquentes

Même s'il n'existe pas de formule mathématique magique pour la tarification de Beyond CMYK, il y a de nombreux facteurs à prendre en compte pour le prix que vous pouvez facturer, tels que la demande du marché pour un certain type d'embellissement, la notoriété de la marque du client et le nombre de concurrents locaux ainsi que le type de support, la surface couverte par le toner spécial, la technique de finition, le

degré de personnalisation et votre coût au clic.

Pour Zoltån Kanovits, DG de Kanovits Print Atelier en Slovaquie, la formule s'établit en moyenne à trois fois le prix de revient total de l'impression. Il calcule le coût des toners spéciaux utilisés en fonction de la surface couverte de la zone d'application. Il l'additionne au coût de base de l'impression et à la marge pour obtenir le montant à facturer.

Une réponse simple : voir, c'est croire.

Un grand nombre de dirigeants d'imprimeries constatent qu'il leur suffit de fournir des échantillons afin que les responsables marketing aient le produit entre leurs mains. Lorsque vous vous intéressez à la valeur ajoutée de Beyond CMYK pour n'importe quelle réalisation en matière d'impact ainsi que de capacité à aller au-delà des attentes de vos clients et à mieux les fidéliser, la comparaison ne peut plus se résumer à une simple question de prix.

Beaucoup d'entre eux ont déclaré que leurs clients sont disposés à payer les majorations les plus élevées pour des impressions sur papiers texturés, de la dorure à chaud et des impressions métalliques (40 % à 89 %), et des majorations moins importantes pour des touches de couleurs spéciales et des vernis (24 % à 37 %).¹

Les toners spéciaux peuvent coûter plus cher que les seules couleurs CMJN. Il convient de prendre en compte les coûts d'utilisation des toners ainsi que les apports technologiques. À la différence de certaines entreprises qui appliquent une majoration du coût au clic pour les couleurs spéciales, nous les

traitons de la même manière que le CMJN. Dans tous les cas, ces coûts sont minimaux en comparaison des procédés alternatifs hors line tels que l'estampage, le gaufrage, le vernis sélectif, etc. Réaliser tout cela en ligne parallèlement à l'impression CMJN permet de gagner du temps sans exiger de travail ni d'équipement supplémentaires.

Avec leurs capacités d'impression en petites séries et de personnalisation, les effets numériques Beyond CMYK génèrent habituellement une augmentation du nombre d'exemplaires produits ainsi que de nouvelles demandes de travaux d'impression, et donc un chiffre d'affaires accru.

Le ROI peut se mesurer de nombreuses façons, notamment en prenant en compte les nouvelles possibilités applicatives, l'augmentation des volumes d'impression, la revalorisation des stratégies tarifaires, l'amélioration des marges, la capacité à fournir des prestations que la concurrence ne propose pas et les offres supplémentaires de valeur telles que des services de marketing ou de conception.

Une chose est claire néanmoins : adopter Beyond CMYK permet d'établir rapidement une importante différenciation produit, tout en favorisant le développement des applications et en augmentant le transfert offset.

Autant de faits qui se traduisent par un meilleur retour sur investissement en ce qui vous concerne, car vous pouvez facturer plus pour cette valeur ajoutée.