Quocirca : Partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions

Xerox classé parmi les meilleurs dans le nouveau rapport Quocirca sur les partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions.

Lire l'extrait du rapport Quocirca relatif à Xerox et aux partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions (PDF, 608 Ko)

Xerox est fier de figurer parmi les leaders du quatrième rapport Quocirca sur les partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions. Le rapport souligne que « Xerox se distingue depuis longtemps sur le marché grâce à une plateforme de gestion déléguée des impressions évolutive et sur cloud, et à un vaste portefeuille de solutions de workflow ConnectKey ». Qui plus est, « Xerox continue d'investir lourdement dans ses programmes commerciaux aux États-Unis et en Europe, étendant ses niveaux d'accréditation et mettant à disposition de ses partenaires des formations et des ressources précieuses. »

Points forts et résumé du rapport Quocirca :

Points forts des programmes Xerox pour la vente des services de gestion déléguée des impressions

  • « Xerox conserve sa position de leader pour l'offre de programmes de vente de services de gestion déléguée des impressions destinés aux segments des PME. »
  • « Xerox met à profit sa plateforme et son infrastructure de services de gestion déléguée des impressions pour fournir à ses partenaires-distributeurs un portefeuille de services complet et modulaire. »
  • « Grâce à un modèle flexible de prestation de services et à une plateforme intégrée sur cloud, les partenaires, indépendamment de leur maturité en gestion déléguée des impressions, participent à l'opportunité croissante du marché dans ce domaine. »
  • « La formation et l'accréditation des partenaires à plusieurs niveaux sont pris en charge par un support de développement commercial destiné à aider les partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions à accroître leurs sources de revenus. »
  • « Au-delà des services de gestion déléguée des impressions, Xerox participe activement à l'expansion de son portefeuille de solutions logicielles pour ses partenaires-distributeurs. »
  • « Le récent lancement de la suite Essentials de Xerox renforce la volonté de la marque d'aider ses partenaires-distributeurs à asseoir leur activité pour les services de gestion déléguée des impressions. »

Résumé des programmes Xerox pour la vente des services de gestion déléguée des impressions

  • « Xerox continue d'enrichir les services de gestion déléguée des impressions dédiés aux partenaires matures, avec un accent porté sur l'obtention d'un portefeuille de solutions plus vaste et plus accessible. »
  • « La plateforme de services de gestion déléguée des impressions [de Xerox] s'adresse autant aux partenaires matures qu'à ceux qui débutent leur activité. »
  • « Alors que le segment des PME devient plus réceptif aux services de gestion déléguée des impressions, le soutien apporté aux partenaires-distributeurs sera un facteur clé de réussite. »

Quocirca Channel MPS

« À noter que ce rapport porte exclusivement sur les programmes dédiées aux partenaires-distributeurs proposés par les fabricants d'imprimantes, et non sur les programmes proposés par des fournisseurs indépendants de services de gestion déléguée des impressions. Par ailleurs, certains vendeurs ont été retirés en raison du manque d'informations. »

Source : « Partenaires-distributeurs de services de gestion déléguée des impressions, 2018 » par Louella Fernandes, Quocirca, avril 2018

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